客户赛后的KOS运营与加热情况

1.1两期总体规模

赛后发布量略高于比赛期，参与发布的账号减少。产出增长主要来自保利、索菲亚；加热消耗的净增长则主要来自保利总部。

1.2七周发布变化

前四周每周约发布1.5万—1.6万条，随后连续三周下降。第4周至末周，发布量由15,892条降至12,060条（下降24.1%），发布账号由4,522个降至3,655个（下降19.2%）。

第4周至末周，保利少发1,244条、索菲亚少发1,120条，是减量最大的两家。全周期略有增长，与赛后后段走低同时存在。

2.1客户发布变化

保利与索菲亚合计多发4,527条，其余17家合计少发1,934条，最终形成2,593条净增长。19家客户中，11家发布量增加、8家减少。

七根柱依次对应赛后七周，仅比较同一客户的周度变化。

2.2发布增减的账号来源

保利、索菲亚贡献了最多的发布增量；中原、慕思、蒙娜丽莎、穗宝和当家则呈现不同的账号变化。下表按增减来源归为四种情况，比较客户净变化与关键账号的贡献。

每期共7周，当周至少发过1条视频就计为1个发布周，周数不要求连续。下表按比赛期的发布周数分组，比较赛后的发布量增减。

2.3比赛期至少4周发布账号的赛后变化

比赛期至少4周发布的4,163个账号中，3,239个赛后仍至少4周有发布；另有1,068个账号由不足4周增加到至少4周。两者合计，赛后至少4周发布的账号为4,307个。

按每期7周中有发布的周数统计，每周至少1条，周数不要求连续。下表覆盖全部19家客户；中间三列追踪比赛期同一批账号的赛后变化。

中原原有227个账号中，220个赛后仍至少4周发布。慕思至少4周发布的账号由62个增至103个，其中原有账号42个、其他账号补充61个；当家原有34个中仅7个赛后仍至少4周发布，另有3个账号补充。

3.1客户加热消耗

加热消耗由比赛期的28.35万元增至赛后期的37.84万元，增长33.5%。净增量几乎全部来自保利总部，其余18家客户合计从16.87万元增至17.04万元，基本持平。

来源：两期“账号加热消耗”表，按各账号的“日均消耗（元）×49天”汇总本报告19家客户；保利仅计总部。

其余客户内部仍有明显增减：慕思增加2.20万元、中原增加1.36万元；金牌减少3.43万元、华润置地减少2.54万元。合计接近持平，是不同客户的增减相互抵消。

表列16家赛后有加热消耗的客户；联塑、当家、圣都在两期表内未见加热记录。受投账号指相应期间有正加热消耗的账号。

3.2加热覆盖范围与消耗集中程度

保利总部和中原分别加热1,212条、104条视频，消耗最高的5条仅占各自视频加热消耗的8.4%、8.2%；慕思加热148条视频，最高的5条占70.3%；瑞尔特全部消耗集中在1条。受投视频多，并不一定意味着消耗分散。

占比越高，消耗越集中在靠前的少数作品上；受投视频不足5条时，按全部作品合计。

3.3看板账号获得的加热支持

蒙娜丽莎赛后7,895元全部投给35个看板账号，欧派家居有85.4%的消耗投给9个看板账号；慕思的24,467元则集中在两个商品店铺，未匹配到看板账号。客户总加热消耗增加，并不意味着看板中的账号获得了同等增加的支持。

看板账号取比赛期与赛后期明细中出现过的账号并集，两期加热均按这份名单精确匹配昵称，不要求账号在获投当期发布；未匹配不直接认定为看板外账号。

占比以客户各期加热总消耗为分母，横条显示赛后占比；“—”表示比赛期没有加热消耗。保利总部赛后投给看板账号的11,810元中，5,847元对应保利账号、5,963元对应中原账号，支出均计入保利总部。

4.1房源与楼盘推广

比赛期（7/6—8/23）→赛后期（8/24—10/11）

保利总部、中原、世联行、华润置地、绿城、越秀房源与项目活动的加热分配

赛后，消耗最高的5条视频，占保利总部、中原视频加热消耗的8.4%、8.2%，越秀为61.8%。保利总部和中原分散支持较多房源作品，越秀的作品加热更集中。

保利总部

赛后账号加热消耗

上海浥森豪宅精选

9,986.72元

张碧艺

6,801.60元

清清探房广佛

5,993.97元

佛山看房张锋

5,710.80元

支持的业务与分配特点

• 上海浥森豪宅精选的9,986.72元用于两条世博天悦房源视频；
• 张碧艺推广广钢保利堂悦，清清探房广佛介绍保利海韵板房开放与新楼栋加推。

中原

赛后账号加热消耗

小龙嘉定看房、张乾龙-、老杨探房笔记均

600元

支持的业务与分配特点

• 87个账号、104条视频获得加热，单个账号最高约600元，分散支持具体房源。

世联行

赛后账号加热消耗

君逸世家

2,104元

中珠揾房-Jacky

851元

Pansy看灣區

820元

湾区置业好帮手joey

750元

支持的业务与分配特点

• 14个账号、62条视频获得加热。
• 君逸世家获得2,104元，占客户账号加热消耗约27.8%。

华润置地

赛后账号加热消耗

正正有词Mansion

5,507元

K总探房

3,278元

华润置地海南

2,809元

深圳观潮汪佳龙

2,302元

支持的业务与分配特点

• 正正有词Mansion介绍深圳湾澐玺的作品加热消耗3,769.95元；
• 深圳观潮汪佳龙的项目实景视频加热消耗2,001.73元。
• 另有德科未来城市介绍澐启滨江的单条视频加热消耗2,000元。

绿城

赛后账号加热消耗

绿城华中

2,018元

绿城in烟台

2,012元

苏州绿城晓妍

1,800元

绿城大客户经理琳琳

1,689元

支持的业务与分配特点

• 绿城in烟台的现房国庆特惠、蘭园家宴视频加热消耗2,011.63元；
• 绿城大客户经理琳琳的绿城臻园视频加热消耗1,488.64元。
• 加热围绕具体楼盘和活动展开。

越秀

赛后账号加热消耗

怀柔好房怀山府

4,748元

广佛探房小叶

2,024元

支持的业务与分配特点

• 两账号占客户账号加热消耗73.1%。
• 比赛期消耗9,683元，赛后为9,267元，推广仍集中支持这两个账号。

杨浦金掌柜

《叔叔卖房的原因居然是送自己去养老院，39平不到……》

赛后加热消耗 472.54元

中原重点房源视频；占中原视频加热消耗2.2%。

发布于2026-09-08
OG：点赞；CTR 9.02%

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上海浥森豪宅精选

《保利世博天悦｜8层首排滨江洋房，建面约196㎡》

赛后加热消耗 5,188.34元

占保利视频加热消耗2.5%。

发布于2026-09-22
OG：点赞；CTR 2.16%

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清清探房广佛

《终于等到保利海韵实体板房开放啦！》

赛后加热消耗 2,943.08元

推广板房开放和5栋加推；占保利视频加热消耗1.4%。

发布于2026-09-18
OG：点赞；CTR 1.92%

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4.2门店业务推广

比赛期（7/6—8/23）→赛后期（8/24—10/11）

蒙娜丽莎同一活动话题下的多门店加热

蒙娜丽莎赛后7,895元分给35个账号、77条视频，OG均为点击。各门店围绕“蒙娜丽莎微笑出圈”发布内容，但分别在做选砖服务、装修案例、会员转介绍和产品推广。

消耗最多的账号

卖蒙娜丽莎的小陈

700元

占客户消耗 8.9%

下列6条重点作品合计1,344.52元

占客户消耗 17.0%

下表为蒙娜丽莎加热消耗最高的六条视频。每条约200—277元，反映的是多门店分散推广；其余71条视频获得83.0%的消耗。

加热账号	视频在推广什么	赛后单条加热消耗	CTR	原片
济宁蒙娜丽莎瓷砖总店	装修实景：龙运城厨卫瓷砖搭配标题摘录：地砖80规格，厨卫这样搭配太香了，龙运城实景来咯发布于2026-10-04	276.53元占客户消耗3.5%	11.83%	▶观看原片
长寿蒙娜丽莎瓷砖小徐	门店服务：介绍产品搭配与到店选色标题摘录：#蒙娜丽莎微笑出圈发布于2026-10-07	246.82元占客户消耗3.1%	4.74%	▶观看原片
沈阳蒙娜丽莎瓷砖	节日营业：国庆祝福与营业告知标题摘录：家国同庆，盛世华章；沈阳蒙娜丽莎瓷砖全体员工祝祖国生日快乐发布于2026-10-01	216.75元占客户消耗2.7%	14.64%	▶观看原片
蒙娜丽莎瓷砖广州总店	会员活动：老客户推荐新客户，新老客户同享优惠标题摘录：蒙娜丽莎国庆福利来啦，钻石会员推荐新客户，新老客户同享优惠发布于2026-10-03	204.42元占客户消耗2.6%	11.05%	▶观看原片
蒙娜丽莎大连运营中心	施工建议：老房翻新先做好基层标题摘录：老房子翻新条件差，一定要做好基层发布于2026-10-07	200.00元占客户消耗2.5%	13.88%	▶观看原片
渑池蒙娜丽莎瓷砖	产品推荐：流金曜影岩板与适用场景标题摘录：寓意满满的流金曜影岩板，家装、商业场景都适配发布于2026-10-06	200.00元占客户消耗2.5%	12.17%	▶观看原片

其中济宁蒙娜丽莎瓷砖总店的账号总消耗约700元，沈阳蒙娜丽莎瓷砖491元，蒙娜丽莎瓷砖广州总店476元，渑池蒙娜丽莎瓷砖500元。营业告知视频的CTR高于消耗更多的济宁案例视频。

金牌工作记录与上门服务的集中加热

赛后2,613元中，95.7%分给下列4个账号，主要支持工作记录、量尺出方案与改造建议。

家居臻选馆913元 · 35.0%

杭州金牌詹宗烨651元 · 24.9%

老鱼懂装修492元 · 18.8%

宋姐-杭州全屋定制444元 · 17.0%

账号	作品与用途	赛后作品加热表现加热消耗 · CTR；OG：点赞	原片
杭州金牌詹宗烨	时间用在对的地方，工作从细微处入手，一定会有成果记录门店日常工作；占金牌作品加热消耗20.3%。发布于2026-09-15	530.52元CTR 1.83%	▶观看原片
家居臻选馆	中洲～琥珀屿，两栋别墅量尺出方案中介绍暖通、门窗、定制、卫浴一站式服务；占16.2%。5月发布的旧作在赛后继续加热。发布于2026-05-16	422.05元CTR 2.91%	▶观看原片
宋姐-杭州全屋定制	杭州二手房改造改这三个地方就够了介绍杭州二手房局部改造建议；占12.4%。发布于2026-09-14	323.48元CTR 1.69%	▶观看原片

4.3品牌与服务宣传

比赛期（7/6—8/23）→赛后期（8/24—10/11）

索菲亚以服务账号为主的安装交付宣传

赛后，索菲亚55.5%的账号加热消耗给索菲亚家居服务。该账号将消耗分给多条安装交付赛事作品，宣传安装服务与交付能力。

索菲亚家居服务11,067元 · 55.5%

石家庄司米整案定制2,454元 · 12.3%

常熟老孟聊装修2,351元 · 11.8%

其他账号4,085元 · 20.5%

索菲亚家居服务赛后发布29条视频，21条涉及自己的安装交付技能大赛。下面4条为客户消耗最高的作品，合计占客户加热消耗20.0%。

索菲亚家居服务：加热消耗最高的4条作品

作品标题摘录	赛后作品加热表现加热消耗 · CTR；OG：点赞	原片
第十二届索菲亚全国安装交付大赛，张家口战队，已整装待发发布于2026-10-03	1,163.86元CTR 1.66%	▶观看原片
五座城，五个赛区，同一个标准；10月20日全程直播发布于2026-09-18	1,120.24元CTR 1.30%	▶观看原片
五城争锋，羊城匠师出征！大广州战队，荣耀出战！发布于2026-09-30	876.17元CTR 1.16%	▶观看原片
咏春有道，精工交付，佛山战队出征！发布于2026-09-24	835.58元CTR 1.40%	▶观看原片

该服务账号的消耗占比从63.3%降至55.5%；石家庄司米整案定制获得2,454元，常熟老孟聊装修由692元增至2,351元。设计师潘潘潘、设计师阿辽、设计师小倪呀的加热视频则介绍厨房、衣柜和衣帽间方案。

恒洁、瑞尔特向单条品牌作品集中的加热分配

赛后，恒洁与瑞尔特的加热主要围绕一条品牌作品展开。

客户与账号	重点作品及用途	赛后作品加热表现加热消耗 · CTR（按OG）	原片
恒洁 恒洁卫浴	《拒绝伪评测！恒洁联合权威认证机构SGS与专业媒体太平洋家居……》通过联合评测宣传产品卖点，OG为点击。发布于2026-09-10	530.22元占客户677.98元的78.2%；其余9条合计147.76元。OG：点击 · CTR 9.93%	▶观看原片
瑞尔特 瑞尔特卫浴科技	《进浴室，享懒福》“全民卫浴焕新计划”主题宣传。发布于2026-08-31	4,626.04元客户全部消耗给这1条视频；约3,834元用于点赞OG，792元用于点击OG。OG：点赞 · CTR 3.36% OG：点击 · CTR 9.32%	▶观看原片

4.4商品销售推广

比赛期（7/6—8/23）→赛后期（8/24—10/11）